ЗАКОНЫ И ПРАВИЛА ВЫКЛАДКИ ТОВАРА

Планировка торгового пространства и торговое оборудование План магазина — дело индивидуальное, однако подчиняющееся определенным законам. Правильная планировка позволяет значительно увеличить количество спонтанных покупок решение о которых принято прямо в магазине , а в области торговли модным товаром эта категория покупок значительно превышает запланированные. Если планировка во многом зависит от конфигурации торговой площади и должна учитывать траекторию движения покупателя по магазину, то выбор торгового оборудования целиком и полностью зависит от специалистов по мерчендайзингу. Музыка — это те внешние раздражители, которые активно воздействуют на подсознание, наряду с цветом и освещением. В качестве музыкального фона не стоит выбирать радиостанции. Даже если у вас с ними одна целевая аудитория — задачи кардинально разные.

Эволюция трактовок понятия «мерчандайзинг»

Продукция хорошо заметна покупателю. Продукция хорошо выглядит и видом убеждает в покупке. Презентация цены.

Учебное пособие» И. А. Рамазанов, «Деловая литература», г. его содержание и значение в розничном торговом бизнесе. Мерчендайзинг.

То, что, производители борются за высокий уровень продаж, лучшее место на полках, большую площадь, оформление мест продаж- является неоспоримым фактом. Возможности этой сферы розничной торговли на сегодняшний день очень широко используются Мерчандайзинг это не просто свод правил и методов, приводящих к повышению товарооборота, мерчандайзинг это тонкое искусство.

Но не все понимают правильно, что означает этот термин. Встречаются ситуации, когда он трактуется совершенно по- разному. Данная статья поможет разобраться с различными трактовками этого направления в маркетинге. Ключевые слова: Мерчандайзинг, розничная торговля, товарооборот, коммуникации, процесс продажи товара, продвижение. Мерчандайзинг сравнительно молодая область знаний, но уже существует достаточно много разнообразных трактовок этого термина.

Различают мерчандазинг торгового предприятия и мерчендайзинг производителя дистрибьютора [4; 5; 6]. Похожее слово существует и в итальянском языке торговец, купец.

В современном мире мерчандайзинг играет значительную роль в торговом бизнесе, и по мере развития торговли его роль постоянно усиливается. Существует множество определений мерчандайзинга отражающих его сущность. Обобщив определения, можно выделить главное: Основными требованиями для применения менчандайзинга являются:

Ключевые слова: Мерчандайзинг, розничная торговля, товарооборот, ком- . Рамазанов И.А. Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе. – М.: Де-.

Баканов К. Барлетта М. Как покупают женщины. Вершина, Болотова И. Бузукова Е. Ассортимент розничного магазина. Методы анализа и практические советы.

Мерчандайзинг в торговом бизнесе: Учебное пособие

Раздел 1 Методические основы мерчендайзинга Тема 1. Сущность и значение мерчендайзинга Мерчендайзинг как элемент современного рынка. История возникновения и становления мерчендайзинга. Причины возникновения и развития мерчандайзинга в мире и России.

Мерчендайзинг — это набор технологий для построения .. Рамазанов И.А. Мерчандайзинг в розничном торговом бизнесе: Учебное.

Результатом мерчендайзинга является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар. Как показывает отечественная и зарубежная, мерчендайзинг необходим не только розничному торговцу, но и остальным участникам канала распределения: Для достижения целей мерчендайзинга используют различные средства и методы, применение которых позволяет сократить расходы на внутри магазинную информационную и всю маркетинговую коммуникационную деятельность за счет минимизации дополнительных усилий для привлечения познавательных ресурсов посетителей торгового зала.

При этом влияние мерчендайзинга в последние годы на эффективность торгово-технологических процессов розничной торговли постоянно усиливается. Мерчендайзинг является одним из направлений в работе розничных торговых предприятий, позволяющим успешно бороться с конкурентами за ограниченные ресурсы потребителя. В целом, внедрение и развитие мерчендайзинга предполагает вывод розничного торгового бизнеса и систему обслуживания покупателей на качественно новый уровень организации торговли, что обосновывает актуальность темы исследования.

Список использованных источников. 2. Таборова Л.Г. Умный мерчандайзинг: практическое пособие

Минеева М. Никитина Е. Шереметьева Е. Омске Метелев, С.

Мерчандайзинг как элемент торгового маркетинга был найден в процессе Рамазанов И.Н. Мерчандайзинг в розничном торговом бизнесе учебное .

Коммуникативный мерчандайзинг правила общения продавцов с покупателями. В данном случае уместно говорить о стандартах обслуживания покупателей. Например, стандарты работы с клиентом в типовых ситуациях: Концептуально мерчандайзинг реализуется на трёх уровнях: Мероприятия по мерчандайзингу принято разделять на три основные группы: Управление покупательскими потоками расстановка линий торгового оборудования , 2. Оптимизация планировки размещения товарных групп и товаров на торговой площади.

Оптимизация выкладки товаров на торговом оборудовании. Все эти мероприятия способствуют созданию определённой атмосферы магазина [3]. Понятие атмосферы магазина можно определить как совокупность внешних факторов элементов торгового зала, оказывающих определённое влияние на сенсорные рецепторы и формирующих психологическое состояние посетителя.

Мерчендайзинг в торговом бизнесе. Учебное пособие

В аграрно-промышленный комплекс входят предприятия и организации с ч Шолохова Утверждаю: Ректор мггу им. Шолохова Нечаев В. Л Литература: Деловая литература, екция 1.

М.: Альпина Бизнес Букс, Парамонова Т. Н., Рамазанов И. А. Мерчендайзинг. М.: ИД ФБК-ПРЕСС, С. Парамонова Т. Н., Сяглова Ю. В. Визуальный мерчандайзинг: теория и практика Парамонова Т. Н. Организация мерчандайзинга в розничном торговом предприятии: Учебное пособие.

Психология человека в позиции покупателя и принципы мерчендайзинга Психологический потенциал потребителя Падение эффективности использования только потенциала экономических методов стимулирования потребителей и содействия продажам побудило менеджеров и маркетологов ориентироваться на потенциал, скрытый в самом потребителе.

Современный этап развития маркетинга 1 связан с его ориентацией на поведение потребителей. Началом такого поворота считаются е годы, когда маркетологи стали исследовать мотивацию, чтобы выявлять первопричины отдельных потребностей и более адекватно ориентировать свою деятельность на них. Базой выявления неосознанных побуждений в поведении покупателя на подсознательном уровне послужили теория З. Фрейда и методы психоанализа. Специалисты по продажам с помощью психометрических методов стали добиваться того, чтобы вынудить покупателя обратить внимание на товары и воспринимать их в выгодном для продавца или производителя свете, подталкивая тем самым на совершение действий, благоприятных для фирмы.

Практики не только осознали это, но и ищут новые пути. Многие полагаются на знания психологии потенциальных покупателей и вводят в штат персонала торгового зала психологов — специалистов по маркетингу, или привлекают их в качестве консультантов. Применение поведенческих теорий Традиционный подход практического применения поведенческих теорий в маркетинге предполагает их использовать: Кардинальные изменения в мире торговли В настоящее время ощущается необходимость пересмотра или совершенствования отдельных подходов.

Поводы для пересмотра многообразны, среди них можно выделить следующие: Высокий уровень глобализации мировой экономики способствует выравниванию возможностей фирм по основным традиционным факторам экономического превосходства над конкурентами, что делает ситуацию на большинстве рынков почти одинаковой.

Мерчендайзинг в рознице